Финансы клуба · НЧ Падел

⌕

ДИНАМИКА

По месяцам

Выручка Расходы

ДЕТАЛИЗАЦИЯ

Статьи

СЦЕНАРНЫЙ РАСЧЁТ

Фикс + динамический процент

Модель заменяет только аренду: коммунальные остаются отдельным фактическим расходом. Процент считается от операционной выручки за вычетом фикса — без займов и возвратов.

Фикс в месяц

₽

Способ расчёта

ШКАЛА СТАВОК

Процент по выручке

Готовые шкалы: Включить неполный месяц

СРАВНЕНИЕ

Аренда по месяцам

ФактМодель

ПЕРЕСЧЁТ

Финансовый результат

01

Фикс + процент

Сбалансированный вариант: собственник получает гарантированный минимум и участвует в росте клуба.

02

Процент сверх порога

Предлагайте процент только с выручки выше согласованного уровня. Это защищает клуб в слабые месяцы.

03

Минимум и потолок

Зафиксируйте нижнюю гарантию и максимальную аренду. Собственник получает стабильность, клуб — предсказуемость.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ АРЕНДОДАТЕЛЮ

Три готовых варианта

Во всех вариантах коммунальные оплачиваются отдельно и не входят в аренду. Процент считается только от операционной выручки сверх фиксированного платежа.

Проверочная выручка

₽

ПРОВЕРКА НА ФАКТЕ

Как модель отработала бы по месяцам

Месяц	Выручка	Расходы без аренды	Арендодатель	Доля выручки	Результат клуба

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Начать с прогрессивного варианта

При выбранной выручке доход арендодателя составит —, но в слабые месяцы платёж растёт медленнее. Это проще обосновать как разделение риска и участия в росте.

ГРАНИЦА ПЕРЕГОВОРОВ

Сбалансированный вариант — верхняя уступка

При выбранной выручке выплата составит —. Выше этой формулы аренда начинает слишком быстро забирать запас операционной прибыли клуба.

ВАЖНО

Аренда не решает все убыточные месяцы

В мае расходы без аренды уже превышали выручку на —. Такой месяц останется убыточным при любом положительном фиксированном платеже.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ АРЕНДОДАТЕЛЮ

Стабильный фикс
+ участие в росте

Предлагаем сбалансированную модель: арендодатель ежемесячно получает гарантированную сумму и дополнительный доход при росте выручки клуба.

Аренда в месяц 600 000 ₽ +% от части операционной выручки
свыше 2 500 000 ₽

01Гарантированный платёж600 000 ₽

ежемесячно, независимо от выручки

02Порог для процента2 500 000 ₽

до этого уровня действует только фикс

03Участие в росте5%

только с суммы превышения порога

04Коммунальные платежиОтдельно

оплачиваются по факту и не входят в аренду

ПРОЗРАЧНАЯ ФОРМУЛА

Примеры расчёта

Аренда = 600 000 ₽ + 5% × max(0, выручка − 2 500 000 ₽)

РЕТРОСПЕКТИВА

Как модель сработала бы на факте

Месяц	Выручка	Аренда факт	Аренда по предложению	Экономия клуба	Результат факт	Результат по модели

Коммунальные платежи не включены в новую арендную ставку и остаются в фактических расходах клуба.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложение по структуре арендной платы

НЧ ПАДЕЛ

Уважаемые партнёры!

Предлагаем перейти к комбинированной модели арендной платы. Её цель — сохранить для собственника гарантированный ежемесячный доход и одновременно связать дополнительную часть платежа с реальным ростом бизнеса.

600 000 ₽ в месяц + 5% от операционной выручки свыше 2 500 000 ₽ Коммунальные платежи оплачиваются отдельно по факту.

Под операционной выручкой понимаются поступления от основной деятельности клуба. Займы, возвраты, внутренние перемещения и прочие неоперационные поступления в базу для расчёта процента не включаются.

Такая схема даёт арендодателю предсказуемую базовую выплату, а при увеличении оборота — автоматический рост арендного дохода. Клуб при этом сохраняет ресурс для развития, маркетинга и повышения загрузки — то есть для роста той же процентной части.

Предлагаем ежемесячно предоставлять прозрачный расчёт выручки и процентной части, а порядок и сроки оплаты сохранить в соответствии с действующим договором.

Готовы зафиксировать эти условия в дополнительном соглашении.